本文作者:qweasd

公司销售汽车问题分析 ,公司销售汽车问题分析报告

qweasd 04-21 21
公司销售汽车问题分析 ,公司销售汽车问题分析报告摘要: 想从事汽车销售,不知道底薪提成咋样,好干吗,和汽车品牌有关吗?汽车销售是否包含二手车销售?卖一部30的车销售员有多少提成?为什么4s店要收取3000-3500综合服务费?合理吗?汽...
  1. 想从事汽车销售,不知道底薪提成咋样,好干吗,和汽车品牌有关吗?
  2. 汽车销售是否包含二手车销售?
  3. 卖一部30的车销售员有多少提成?
  4. 为什么4s店要收取3000-3500综合服务费?合理吗?
  5. 汽车销售员是怎么拿提成的?

想从事汽车销售,不知道底薪提成咋样,好干吗,和汽车品牌有关吗?

这个我最有发言权了

公司销售汽车问题分析 ,公司销售汽车问题分析报告
(图片来源网络,侵删)

本人15年开始进入4S店工作

最早就是从汽车销售做起

在汽车行业摸爬滚打数年,汽车销售市场网销二网几乎都做过

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这其中要数汽车销售和网销的工资最高,但是工作难度最大

唉,这个行业新手能不能拿到高薪跟品牌?其实是有很大的关系的,假如说一个濒临倒闭的品牌,或者是销量非常差的那种品牌,那么你不幸进入到各公司,你的业绩肯定不会太好,甚至会影响你的整体的销售生涯

相反,你进入了一个非常热销品牌的4S店,店里销量也非常好,那么即使你碰运气,一个月也能卖几台车!

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我在中国一个四线城市,底薪一般都是2000左右,提成比较丰富,包括单车提成,金融提成,保险提成,有些时候还会有库存车奖励什么的,反正只要你能把车卖出去,收益都是很可观的。

在同一个店,同样都是销售岗位,拿同样的底薪,但是到最后整体的工资也会相差很大的。比如说销冠一一个月拿个一万多一两万,但是销量差的就拿个底薪两三千或者三四千也很正常。

汽车销售一般是没有底薪的,即使有也少得可怜。纯粹靠销售提成来得工资。

好不好干完全靠个人的销售能力,当然也存在运气,但运气也是建立在个人能力上的。当然,汽车销售不是单一的品牌,必须要满足各阶层的不同需求。所以,一定要熟悉各品牌车的性能,价格,优缺点等,这样,才可以熟练地向客户推荐产品,提出合理化的建议。

一般情况下,越好卖的车子提成越少,越不好卖的车子提成越多。刚进入这个行业,建议找个比较好卖的车子先做,慢慢积累经验,赚钱又不会太少。什么车子好卖,在各个地方可能是不一样的,需要适当的做一下市场调查,看看本地路上跑的最多的是什么车子。

还有,起步尽量不要做高档车,高档车的客户一般都比较叼,一般都是有一定的车龄的,不是很专业的话,你的介绍很难说服客人。 建议找一些比较普及的10W上下的车子,客户群比较广,很多都是第一次买车,比较容易被说动,又不会太挑剔。


我从事汽车销售两年多了。怎么说呢,
人这一辈子必须都要经历销售这个工作。
20岁不做,30岁也会做的,30不做,40岁也会做的。因为销售是最能快速积累经验和人脉还有财富的工作。也是最迷人和最幸福也是最累的工作。
有人做的非常好,有人做的很差,有人一个月工资能低别人半年甚至一年的收入。也有人一年下来连自己都养不活。这份工作完全看你自己努力不努力,销售可以这么理解,就是自己给自己打工!工资的高低完全取决于你对工作的态度。


汽车销售是否包含二手车销售?

您好,感谢邀请。您是问的工作吧?汽车销售顾问的工作,是否包含新车与二手车。一般来讲,一家4s店的销售顾问都是以新车销售为主,如果有二手车卖的话,也可以卖二手车。希望能帮到您,谢谢

我是一名汽车爱好者,汽车销售含有新车及二手车销售!建议购买二手车到正规渠道,勿贪小利吃大亏,像朋友的车4s店的车都可以选择

坚持严格的车辆筛选标准:

车龄不超过6年,里程在12万公里以下。

在无重大事故和结构性损伤的前提下,

车辆还必须通过360°全方位专业技术检测。

非水车走私车可过户才能购买


卖一部30的车销售员有多少提成?

一般一台车提80到100不等。

销售员销售一台车提成100左右,价格卖的高低不影响提成,按台数累加奖金,还有按揭台数,保险、附件等,加上满意度奖金和KPI,当月展厅任务完成的话,八台车的综合收入在5000到6000左右。

去厂家认证销售顾问资格之后会发V-star积分,也就是厂家的奖励,一个月平均下来一般的可能在2000左右,做得好的可能会更多,如果是当月销售冠军,工资扣掉税和保险是9900元加。

积分奖励不是固定的,所以就有那种“外快”的那种感觉。一线品牌汽车的话,综合收入应该都是差不了太多的,关键还是看各个经销商自己的制度。

汽车销售员销售一台汽车的提成比例远没有销售一台汽车的捆绑销售提成高。捆绑销售指的是汽车装饰配件,汽车商业险,以及代办汽车落户等。

悟空问答:

车的利润高,因为一种汽车的模具制造成本上千万,车的款式全靠模具的形状变化,况且汽车厂家很多,变化形式也很快,淘汰车的模具,车变化形式也很快。只能说汽车厂家为了实应市场变化态式,把过时的车形尽快淘汰,马上制造新模具,赶潮流,降价是唯一的出路,利润就只有降,而4S店可是好时机到了,赚钱的好机会也到了,不过4S店投资也大,汽车厂家欠帐一部分,4S店付现金一部分。所以赚钱与风险都是成正比的。任何一种商品,涨价的时候商家慎浑水摸鱼,赚钱越多,商品降价的时候,商家赚钱也多,唯一赚少的时候是商品价格稳定不变的时候。所以卖一部3O,业务员可能最少提成500元以上或800以下。

职场应答,分析汽车销售待遇

分析下问题本身吧

1.作者提问应该是三十万的车,有多少收入!其实可能对于汽车行业收入待遇而言,受很多方面因素影响!

2.当然了,一般而言营业额越高,待遇肯定也越高!对车而言却不一定!比如有时提成比例是按照一台多少钱,你销售三十万与十几万或是上百万的一台车待遇有可能是一样的!比如最早有些车仅仅按照一台50元或是100元来计算的!

影响车价的相关因素:

利润决定待遇!这是核心的问题!

1.车价格,让钱与平价,加钱销售价格肯定要有点差距!

2.台次多少影响提成收入

3.绩效方案决定明细,是按照利润分,台次分,限价分,阶梯比例?

4.团队完成进度,完成额度!

5.时间范畴內!

6.销售是否是指定的特殊车型,库存,现金,国5,特殊颜色,特殊政策!

7.金融专案,大客户,二手车置换,公务员购车,名人,企业等车型!

8.提车时间,约定特殊政策的时间范围内!改装,加配!

9.单车销售质量!

10.挑战台次!绩效完成或是超越后的车辆!

11.其他刺激型政策!

提成收益不固定,从几十到几百都不等,甚至上千上万元都不等!

为什么4s店要收取3000-3500综合服务费?合理吗?

4S店是汽车经销商,也是服务商。其本质是商家。在商言商,卖车利润低或者不赚钱,要通过这种操作找补回来。金融服务费,上牌服务费等等,各种巧立名目。买过车的人应该都清楚: 全款买车优惠幅度小,按揭买车优惠幅度大,区别就在于按揭买车让4S店有利可图。

如果提前协商好金额写在合同上就是合理的,如果购车时不提,收定金后办理按揭时突然增加了这个项目,让客户变得被动就是不合理的。

可能有些小伙伴觉得4S店也没有提供什么服务,收取费用不合理,实际上客户以按揭方式购买时4S店的确产生了不小的成本:

一是负责办理按揭的工作人员的工资等费用,不要以为他只是个收资料的,实际上在金融机构看来这就是个重要的风控人员(万一贷款人因某种原因不及时还款,他要负责任追款,累计2到3个贷款人不及时还款,4S店会被列入黑名单断掉贷款渠道,这个工作人员要负责的),因此一般在4S店都是经理级别,薪资并不低

二.4S店的车一般都是低息或无息融资方式拿到的,开票后才需要还款解除抵押。相对于全款支付方式购买,贷款车辆在放款之前一般要先提供购车发票合格证作为放款条件,而这时购车人往往最多只支付了10%~30%的首付款,也就是说4S店需要一笔过桥资金来垫资赎出相关证件才能开票,而过桥资金是有成本的

三.车辆贷款往往属于抵押贷款,不需要贷款人使用不动产做抵押,但需要用车辆本身做抵押,而车辆又不能影响借款人使用,又要抵押,只能去车管所办理抵押登记,这是需要专门人去做的,也需要费用

综合以上情况,车行是有成本的,因此适当收费合理

您好!您说的这个4S店收取3000-3500综合服务费应该指的是贷款买车吧,如果是全款买车没听说过4S店收取综合服务费。贷款买车收取综合服务费是合理的,法律虽然没有明文规定过贷款买车要收取手续费,但这俨然已经成为行业里的规矩了,存在即合理。现在的4S店靠卖车已经挣不到钱了,就只能从手续费和保险上面挣点钱,所以贷款买车才会收取手续费的。从根本上分析原因如下:

1、你去4s店买车,4s店负责推荐银行或金融公司贷款给你;

2、4s店的服务也不是白白提供的,他的员工也是要吃饭发工资的;

3、再就是银行或金融公司有时还会收4s店一些“苛捐杂税”,你说他自己会愿意承担吗?

4、如果你直接去找银行或金融公司贷款,他们因为手里没有车,还是会把你介绍给4s店。

当然,这个手续费可以和4S店谈减免一部分,如果实在接受不了那就全款购车吧,全款购车的费用更容易清算,简单明了。

关于这个情况说去几天快钱服务费是否合理,咱们也得分情况来看呀,如果说你是全款购车的话,那么他说起这几千块钱就是于理不合的,我们可以拒绝。如果他坚持要收这个服务费的话,那么我们也可以去工商部门进行投诉他们。

但是假如说你是在4s店办理的贷款买车的话,那么他们就会帮你去申请贷款在办贷款的过程中呢,也是需要人力资源的付出,所以收取一定的费用也是非常正常的,但是根据消费者权益保护法规定,自愿平等公平原则,如果要收取贷款服务费的话,必须提前告知买车的人。必须在双方同意的情况下才能收取。

如果4s店在买车之前没有告诉你啊,有贷款服务费的问题,但是你在付了车款以后再说要交这个贷款服务费的时候,那么我们可以拒绝。

因为现在的4s店他们都在主张让你贷款买车呢?因为现在汽车的价格也是非常透明的,4s店想通过卖车赚钱已经是非常的难,甚至有些冷门车型还要亏本去销售,那么4s店,他们是不会接受亏损的,所以就想办法从其他的地方赚回来。

当你选择贷款买车的时候,4s店可以理所当然的收取手续3000费用或者是更多的贷款手续费,另外他们还可以再保险返点、上牌儿这些方面还能赚到一定的钱,这些方面也主要是4s店主要利润所在了。

4S店买车收取的费用,如果是服务费的话,一般就是金融服务费,也就是俗称分期手续费,大约在3000左右,如果贷款额在5万元以下,服务费应该还会少些,要是贷款10万元更多。。。。就依次累计。如果是贷款额比较大或者是无利息的,服务费可能还会多一点!

除了金融服务费,如若是其他方面的服务费,几千元的数额就有点不合理了!

服务费这个问题在国内非常普遍!主要是觉得国人好欺负!试问凭什么给服务费,像国内去医院看病,买菜,等等有没有要过服务费?所以都明白的,自己懂就行了。希望能帮助到你。[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]

汽车销售员是怎么拿提成的?

很高兴回答你的问题
关于销售汽车的提成一般分为以下几种
1.整车销售
整车销售还分为全款购车和分期购车,这两种的提成不一样
2.贷款金融的提成
3.服务费(续保押金)提成
4.车辆保险的提成
5.精品装潢的提成(比如原厂脚垫,换高配轮毂之类的)
6.上牌的费用的提成,有的店这个费用是在服务费里的,有的店服务费只负责代办金融贷款
基本就这些吧,这是我很早以前在4s店工作时大体是这样的,不知道现在有没有改变,可以参考一下

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汽车销售员怎么拿提成?那要看你的业务水平。你口才好。套路多一点的话,你赚的就多。车公司肯定会给一个最底价给你。如果你跟买家谈的价钱比较高,自然你赚的比较多。而且卖车肯定有比例的提成百分点。还有那个贴膜啊。分期。加装,以及车上面本身有的。他会按套路告诉你,这是加装的。反正口才越好,套路越多的赚的也多。还有套餐。比如让你办会员卡。这所有所有的里面都有回扣。只是多少的问题。还有保险。反正能从你身上诈到的就一定诈,


汽车销售顾问一般是底薪+提成收入购车。底薪一般都比较低,以二线城市为例,常规的底薪从800-2000不等。一般情况下越豪华的品牌底薪越高。劳斯莱斯、宾利这种超豪品牌销售顾问底薪在五六千左右。

提成的计算方式比较复杂。简单来说就是根据时间,市场表现,车型的易卖程度,提成不一样,例如,保时捷的卡宴,价格很高,车型也好卖,所以销售顾问的单台提成在500元左右。而难卖的911等车型,单车提成一般在数千元不等。所有车型的销售提成还需叠加金融、保险、选装、其他车型搭配销售以及其他考核方式。

总之,好品牌的优秀销售顾问,月入二三五万的很多。一般的收入在万元左右。

有飞单的能力的收入不在此范围内!

到此,以上就是小编对于公司销售汽车问题分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于公司销售汽车问题分析的5点解答对大家有用。

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